「お仕事は?」の質問に困ってしまいますか? 職業を答える時によくある3大ミステイク

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「お仕事は?」の質問に困ってしまいますか? 職業を答える時によくある3大ミステイク

あなたは、「お仕事は何をされているんですか?」と聞かれたら、どんな風に答えていますか?

ビジネス紹介の仕方だけをとっても、ビジネスの可能性を格段に広げることができます。

相手の心に響く、理想通りの顧客の方からあなたを見つけてもらえるビジネス紹介ができたら、素敵だと思いませんか?

ロサンゼルスからこんにちは、経営者コンサルタントYoko Tajimaです。

日本帰国時やその前後は、日本の方、特にビジネスをされている方からメールでのお問い合わせ、facebook友達申請などを通常よりも多くいただきます。
日本を離れ海外生活13年目。お客様は12年間98%が日本人の方ですが、親しくしている友人は外国人経営者や起業家仲間がほとんど。ですので、日本人の方との繋がりやお友達が増えるととても嬉しく感じます。

「初めまして!」「こんな仕事してます!」のメッセージをいただく中で、頻繁に目にするポイントがいくつかあります。

初対面時の自己紹介はもちろん、初めて交わすメッセージの中で、自分のビジネスについての紹介文を送ってくる方は多いですよね。その文章を見て頭がクエスチョンマークでいっぱいになった経験はありませんか?

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私は、経営者や起業家のお客様に対し、主にビジネスを成長させるためのビジネス構築とセールス戦略をサポートさせていただいています。その第一歩として、コンサルティングの始めにまずビジネスの基本となる「ビジネス自己紹介」の作り方を提案するケースが数多くありました。

その作業をする上でも、多くの経営者や起業家の方が、似たようなミステイクをしていることがわかりました。

 

【経営者や起業家が多くのチャンスを逃している原因】

「お仕事は?」の質問に答える時に多い3大ミステイク

ミステイク1 「自分が持っている資格を言う」

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例えばあなたがヒプノセラピストの資格を持っているとします。

「私はヒプノセラピストです。」
と言っても、あなたがどんな資格を持っているかということは相手にとってあまり興味がなかったり、ヒプノセラピストとはどんなことをする人なのか想像もつかない人も少なくないでしょう。

 

ミステイク2「仕事のプロセスを説明する」

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「私は鍼灸師です。人間の体には経路といういわゆる気が流れる道のようなものがありまして、その気の流れを針を用いて促すことで……」

私は○○をxxして、△△を作っています。
私は △△を提供するために○○をxxしています。
などのプロセスを説明する方も少なくありません。
しかし、人々が知りたいのは、あなたの仕事のプロセスではありません。

そして、こちらは特にスマートな男性に多い……

ミステイク3「難し過ぎて 伝わらない」

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お仕事に対して情熱を持っておられるのを伺える丁寧な説明をして下さる方が多いのですが、難しい言葉を使う方が多々いらっしゃいます。
素晴らしいことをされているのね、というのはわかる気がするのですが、専門的なビジネス内容をその分野に明るくない人が聞いても「なんのことやら……」とか、「難しくて自分には縁が無い世界だ……」となってしまうのです。
つまり、結局、たとえ私の知人にその人のサービスを必要な人が居たとしてもうまく紹介できないという、残念なことになってしまいがちです。

アメリカで成功している起業家は、「What do you do?」に対する答え方がとても具体的で、そこにこだわる方が多くいらっしゃいます。

「What do you do?」と聞けば、よくぞ聞いてくれた! とばかりにビジネス紹介をしてくれます。
「What do you do?」に答えるだけで、離れたところからもわざわざあなたを求めてくる人を誘うことも可能なのです。

人々が一番知りたいのは、あなたがどんな資格を持っているかでもなければ、
仕事のプロセスでもありません。
あなたのサービスや商品がもたらす効果です。
それをできるだけわかりやすく教えて欲しいのです。

相手の心に響く、理想通りの顧客の方からあなたを見つけてもらえるビジネス紹介をしたいですね!

今回のビジネスセミナーでお伝えする3つのテーマの1つ、ハートセールス会話では、ビジネス紹介の作り方と、更にお客様の味方になるセールス会話、実際に売上に繋げる具体的な方法をご紹介します。

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あなたを必要としている人々が待っています。
あなたにしかない、その特別な才能を活かして、
夢に向かって進み続けましょう!

いつも読んで頂きありがとうございます。
Love,  Yoko

 

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