理想通りの顧客があなたのサービスや商品を欲しくなる、あなたと一緒に居たくなる理由

ビジネスの成功、プライベートの充実、
どちらも手に入れよう。
理想通りの顧客があなたのサービスや商品を欲しくなる、あなたと一緒に居たくなる理由

ロサンゼルスからこんにちは、起業家コンサルタントYoko Tajimaです。

夏、到来ですね!
先日セドナへ4年ぶりに行ってきました。
これで10回目です。

毎回違う顔を見せてくれるセドナのレッドロックやクリークも好きですが、
夜になったら再びホテルから外出し、
澄んだ空気に静まりかえった岩の上で満点の星空を眺めるのも楽しみなんです♪
真っ暗闇の地上から天の川を見上げると、果てしない宇宙に自分のちっぽけさを感じて圧倒されると共に、この地球に まだ見た事の無い可能性を感じてゾクゾクする感覚が好きです。
星空に自分の想いを伝えてきました☆

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写真はセドナのEnchantment というアメリカ人セレブの間でも人気のリゾート
屋外プールもレストランのオーガニック料理も、壮大なレッドロックを眺めながら楽しめます。

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さて、今日の記事、
「理想通りの顧客があなたのサービスや商品を欲しくなる、あなたと一緒に居たくなる理由」
をテーマにお話していきます。

 

何か特別なサービスや商品を購入する時、あるいは契約を交わす時、
あなたならどんな人から買いたい、お願いしたいと思うでしょうか?

当然、「まさに自分が欲しいと願っていたサービスを提供してる人」からですよね。
でも、それだけではなかなか購入まで至らないことが多いと思います。

買わずにはいられない感覚。
高額なものであれば尚更 ”ときめき” の感覚が必須です。

なぜなら、消費者にとって購入することは『コミットメント』だからです。

これだけお金を費やすからには……、

しっかりと吸収したい
満喫したい
効果を実感したい
頑張って必ず結果を出したい!

などといったコミットメントです。

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そして、もう一つ、理想通りの顧客があなたのサービスや商品を欲しくなる、あなたと一緒に居たくなる時、とても大事な要素があります。
それは、買い手が売り手に対して

この人のエネルギーに触れていたい!!

と感じることです。

私もこれまで学校のプログラムや、ビジネスコーチやコンサルタント、メンター、セラピスト、ヘルスコーチ、イメージコンサルタント、ファイナンシャルプランナーなどの方のサービスを受けていますが、どんなに人気があってスキルが高い人でも、この人のエネルギーに触れていたい! と思えない人にはやはり魅力を感じません。

私のコンサルティングのお客様で、セラピスト養成学校の経営をされているAさんを例に挙げてみます。

Aさんがはじめにいらっしゃった時、ご自身が提供するサービスに自信もあるし、「自分と似た様なことで悩む人々を助けたい」と誰にも負けない情熱を持たれていました。しかしビジネスの方はというと……、とりあえず回っているけれど、しっかりとしたシステムができていなかったため身も心も疲れきった状態だったのです。

学校経営、人の心身の健康、芸術などに携わるお仕事をしていたり、スキルも意識も高い経営者や、起業家、個人事業主の方って、意外とこのビジネスの土台がしっかりとできていない方が本当に多いのです。

こんなに価値あるサービスや商品を提供しているのになぜビジネスが上手くいかないのか? と疑問に感じたり、毎年横ばいの売上を見ては、

「なんでこんなに頑張っているのに……」
「自分にはまだ何か足り無いのでは?」

と更に自分を高めようと、次から次へと資格取得に励んだり、何年も何十年もセラピーやコーチングで自己探求をしたりする方が多いのです。

しかし、

「スキルも意識も高いし、情熱もある」という方がビジネスを成長させるために
次に必要なものは、

ビジネス専門のスキルやビジネスのサポートを取り入れることです!

 

ビジネスは世の中に貢献するもの。

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あなたが隠れていては、あなたを必要としている人の可能性を奪っていることになるのです。
コンサルでは、Aさんならではのビジネス構築をして、ビジネス成長に必要なマインドの持ち方からビジネスコミュニケーションの仕方まで、step-by-stepでアクションプランを作り、それを実行していただきました。

努力の甲斐あって、今年Aさんは理想のビジネス構築とライフスタイルを実現し、目標としていた月収10,000ドル(100万円)を超えることができ、今は次の目標に向かって邁進されています。
ビジネスの成長だけでなく顧客や消費者にも喜ばれて、Aさんご本人も充実した気持ちで楽しく仕事ができるようになったと仰っています。

そんな情熱を持ち、ビジネスもプライベートも充実しているAさんと一緒に居たいという人々が後を絶ちません。

あなたを必要としている人々が待っています。
あなたにしかない、その特別な才能を活かして、
夢に向かって進み続けましょう!

 

~セラピストやコーチ、学校経営者などの意識の高い起業家の方にもおすすめ~

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◎人々があなたから逃げたくなる「ハード(Hard)セールス」の代わりに、自然な会話をするだけで理想通りの顧客があなたのサービスや商品を欲しくなる、あなたと一緒に居たくなる「ハート(Heart)セールス」を学びましょう。
◎人の性格パターンを理解して、「苦手なタイプ」とも即座に信頼関係を築くための秘訣を習得しましょう。
◎アメリカで成功する起業家達が取り入れている「売れるマインド」、「成功するマインドと習慣」のエッセンスを取り入れましょう。

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ビジネスの成功、プライベートの充実、
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いつも読んで頂きありがとうございます。

 

Love,
Yoko

 

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